Por: Sergy Morales
El éxito de una empresa no se mide únicamente por sus ganancias, sino también por su capacidad para crear y mantener un espacio destinado a cumplir un propósito específico. Este concepto puede parecer abstracto al principio, pero es fundamental para entender cómo operan y prosperan las empresas.
En física, el concepto de "espacio" se refiere a la extensión tridimensional en la cual los objetos y eventos tienen posiciones y direcciones relativas
Creación del Espacio
Un espacio se crea cuando se establece un propósito claro. Por ejemplo, si el propósito es producir zapatos, se necesita un local, contratar personal y suministrar los recursos necesarios como equipos y materia prima. Además, es fundamental establecer una organización que regule la actividad a través de políticas y entrenamientos.
Supongamos que decides abrir una fábrica de zapatos. Primero, encuentras un local adecuado. Luego, contratas a empleados y les proporcionas los recursos necesarios para producir zapatos. Después, implementas políticas y procedimientos para asegurar que todos sepan cómo hacer su trabajo de manera eficiente. Ahora tienes un espacio destinado exclusivamente a la fabricación de zapatos. Todo lo que ocurra en ese espacio debe contribuir a la consecución de ese propósito.
La Competencia por el Espacio
Establecer una empresa no se trata solo de crear un espacio, sino también de ocuparlo dentro de un espacio más amplio, como el mercado. Otros empresarios querrán ocupar ese mismo espacio, lo que da lugar a la competencia. Este es el juego de los negocios: una competencia por ocupar y expandir espacios.
Por ejemplo, según la Small Business Administration (SBA), en 2020 había aproximadamente 31.7 millones de pequeñas empresas en Estados Unidos. Cada una de estas empresas está compitiendo por su espacio en el mercado. En Florida, donde la competencia es feroz, las empresas deben innovar y mejorar constantemente para mantener y expandir su espacio en el mercado.
Estrategias para Mantener y Expandir el Espacio
Para que un empresario tenga éxito, debe seguir cuatro principios clave:
1.Ocupar el Espacio Necesario para Producir y Expandir la Producción: Es fundamental encontrar el espacio adecuado que permita la producción eficiente y escalable. En el caso de nuestra fábrica de zapatos, esto significa tener suficiente espacio para maquinaria adicional y áreas de almacenamiento a medida que la producción crezca.
2.Mantener el Espacio Ocupado: Una vez que se ha ocupado el espacio, es crucial mantenerlo. Esto implica asegurar la calidad del producto, mantener la satisfacción del cliente y adaptarse a los cambios del mercado. Según un estudio de Harvard Business Review, el 70% de las empresas que no logran adaptarse a los cambios del mercado terminan fracasando.
3.Cuidar y Proteger el Espacio Ocupado: Proteger el espacio implica defender la cuota de mercado ( Cada cliente fiel es un espacio en si mismo) y asegurar la lealtad del cliente. Implementar políticas de seguridad y prácticas sostenibles son formas de proteger el espacio físico y operativo de la empresa.
4.Ocupar Nuevo Espacio: Expandirse a nuevos mercados es tan vital para el crecimiento a largo plazo tener clientes nuevos. Si una empresa no busca constantemente ocupar nuevos espacios ( Nuevos mercados y Nuevos clientes como una actividad regular y en expansión) corre el riesgo de ser superada por competidores más agresivos. Por ejemplo, muchas empresas tecnológicas exitosas en Silicon Valley comenzaron en un nicho específico y luego se expandieron a otras áreas tecnológicas para crecer y diversificarse.
El objetivo principal de una empresa es crear, ocupar, mantener, proteger y expandir su espacio. Este enfoque no solo asegura la supervivencia de la empresa, sino que también fomenta el crecimiento y la innovación. Los empresarios deben estar siempre atentos a cómo ocupar nuevos espacios y defender los que ya tienen para prosperar en el competitivo mundo de los negocios. Este enfoque estratégico es esencial para cualquier empresario que desee alcanzar el éxito sostenible.
Autor: Sergy Morales
Artículo aprobado 12 de junio del 2024 por:
Comité de publicaciones
Dpto. de Documentación
División de Investigación y Desarrollo
Kommentarer