top of page

Pasos para Revitalizar el Propósito del Equipo de Ventas

Updated: Jul 17


Autor: Sergy Morales


En el MBAI, creemos en la importancia de mantener a los equipos motivados y alineados con su propósito original. Un equipo de ventas motivado no solo es más productivo, sino que también contribuye significativamente al éxito global de la organización. Aquí comparto una guía práctica para revitalizar el propósito de tu equipo de ventas y asegurar que vuelvan a encaminarse hacia el logro de sus metas.




Convocar una Reunión

El primer paso es organizar una reunión con todo el equipo de ventas. Es fundamental abordar la situación de manera constructiva, creando un ambiente donde todos se sientan escuchados y valorados.


Recordar el Propósito Original

Durante la reunión, destaca el propósito original del equipo: "Ayudar a las empresas a prosperar proporcionando soluciones efectivas y personalizadas." Esto no solo reafirma la misión del equipo, sino que también les recuerda el impacto positivo que pueden tener en sus clientes.


Compartir Historias Inspiradoras

Invita a cada miembro del equipo a compartir historias de éxito pasadas. Estas historias deben enfatizar cómo han ayudado a los clientes a superar desafíos y alcanzar sus objetivos. Este ejercicio no solo motiva, sino que también refuerza la importancia de su trabajo.


Reforzar el Impacto Positivo

Reitera que el objetivo no es solo vender servicios, sino hacer una diferencia significativa en la vida de los clientes. Este recordatorio ayuda a los miembros del equipo a ver el valor más grande de su trabajo y a sentirse más conectados con su propósito.


Introducir Nuevas Estrategias

Presenta nuevas estrategias de ventas y programas de capacitación enfocados en técnicas de comunicación efectiva y manejo de objeciones. Proveer a tu equipo con nuevas herramientas y enfoques puede revitalizar su energía y entusiasmo.


Asignar Mentores

Asigna un mentor a cada miembro del equipo para proporcionar apoyo continuo y asegurar la implementación de las nuevas estrategias. Los mentores pueden ofrecer orientación personalizada y ayudar a los miembros del equipo a superar cualquier obstáculo que enfrenten.


Establecer Metas Alcanzables

Fija metas semanales más pequeñas y alcanzables. Esto mantiene la motivación alta y permite monitorear el progreso de manera efectiva. Celebrar estos pequeños logros puede impulsar significativamente la moral del equipo.


Proveer Recursos y Apoyo

Proporciona los recursos necesarios, como herramientas de marketing adicionales, para ayudar al equipo a generar más leads de calidad. Asegúrate de que tengan todo lo necesario para tener éxito.


Celebrar Logros

Celebra cada pequeño logro y ajusta las estrategias según sea necesario para mantener el impulso y la moral del equipo. Las celebraciones pueden ser tan simples como un reconocimiento público o una pequeña recompensa.


Monitorear y Ajustar

Realiza un seguimiento continuo del progreso y realiza ajustes en las estrategias según sea necesario para asegurar el éxito a largo plazo. Mantén una comunicación abierta y continua con tu equipo para identificar y resolver cualquier problema rápidamente.


Ejemplo Aplicado

Situación: El equipo de ventas no alcanza las metas trimestrales. Acción: Organizar una reunión para revivir el propósito original de las metas de ventas. Impacto: Renovar la motivación del equipo, proporcionar nuevas estrategias y recursos, establecer metas alcanzables y celebrar logros, resultando en un aumento en las ventas y en la moral del equipo.


He comprobado que revitalizar el propósito de tu equipo de ventas puede ser el catalizador que necesitas para transformar tu organización. A través de una serie de pasos bien estructurados y enfocados en el propósito y la motivación, puedes convertir desafíos en oportunidades y asegurar que tu equipo alcance y supere sus metas. ¡Adelante, juntos podemos lograrlo!



Sergy Morales C. es graduado en psicología en la Universidad Rafael Urdaneta (Venezuela). Es Consultor Empresarial con más de 20 años ejerciendo cargos de dirección en diferentes empresas.


Se formó en consultoría organizacional en el Hubbard College, donde se especializó en la implementación del Sistema de Administración Empresarial Hubbard y como Coach Organizacional en la International Association of Coaching. Igualmente, se formó en Gerencia, Supervisión, Liderazgo, Mercadeo, Ventas y el uso de herramientas avanzadas de gerencia en la Facultad de Ciencias Económicas y Sociales de la Universidad del Zulia. Posee amplia experiencia en el establecimiento, organización, intervención y recuperación de diferentes empresas en Venezuela y EE.UU.


Sergy Morales es autor de la Teoría Molecular de las Organizaciones©, Evaluación Molecular, Planificación Molecular y Gerencia Molecular. También desarrolló el método de Ventas por Entrelazamiento Asistido, publicado en su libro VENTAS: Una nueva perspectiva.


Actualmente vive con su familia en la ciudad de Clearwater, Florida, en los Estados Unidos, desde donde investiga, escribe y dirige el Molecular Business Administration Institute (MBAI). Con licencia y especialización como Business Broker de la Florida, trabaja directamente con Richard Green en GreenAndco.biz, ayudando a los empresarios hispanos a vender y adquirir empresas.


Es director nacional para los Estados Unidos de la asociación sin fines de lucro Effective Management Association (EMA) para el mercado hispano, donde ayuda a los empresarios hispanos a comprender, controlar y expandir sus organizaciones.


Artículo aprobado 16 de julio del 2024 por:


Comité de publicaciones


Dpto. de Documentación


División de Investigación y Desarrollo

17 views0 comments

Comments


bottom of page